Снять комнату, через агентство недвижимости, на улице проспект Строителей в Барнауле

Сортировка: по дате объявления по цене за комнату по общей площади

3

Комната в 2-к квартире, на длительный срок, 52м², 4/5 этаж

5 000 ₽ в месяц

Железнодорожный район, проспект Строителей 37

Сдается комната в 2-ух комнатной квартире на длительный срок. В комнате имеется все необходимое для комфортного проживания. Рассматриваем всем желающих: семью, студентов, командировочных людей. Рядом с домом продуктовые …

Агентство, 11.08.2021

Похожие объявления:

5

Комната в 3-к квартире, на длительный срок, 15м², 3/10 этаж

5 000 ₽ в месяц

Индустриальный район, Балтийская 55

Для одного работающего парня.Отдельная комната,проживание с хозяйкой в одной квартире,мебель и стиральная машина автомат.Посредник. Хозяйка нормальная……

Агентство, 04.08.2021

3

Комната в 2-к квартире, на длительный срок, 52м², 4/5 этаж

4 500 ₽ в месяц

Центральный район, Интернациональная 225

Сдается хорошая комната со всей необходимой мебелью для комфортного проживания. Вся необходимая бытовая техника также имеется. На длительный срок. Для платежеспособных людей. …

Агентство, 11.08.2021

1

Комната в 2-к квартире, на длительный срок, 55м², 3/9 этаж

5 000 ₽ в месяц

Ленинский район, Георгия Исакова 255

Сдается хорошая комната со всей необходимой мебелью для комфортного проживания. Вся необходимая бытовая техника также имеется. На длительный срок. Для платежеспособных людей. Георгия Исакова, 255…

Агентство, 21.01.2021

1

Комната в 2-к квартире, на длительный срок, 55м², 3/10 этаж

6 000 ₽ в месяц

Индустриальный район, Балтийская 49

Сдается хорошая комната со всей необходимой мебелью для комфортного проживания. Вся необходимая бытовая техника также имеется. На длительный срок. Для платежеспособных людей. Балтийская, 49…

Агентство, 22.01.2021

1

Комната в 2-к квартире, на длительный срок, 50м², 4/5 этаж

6 500 ₽ в месяц

Железнодорожный район, Георгия Исакова 132

Сдается хорошая комната со всей необходимой мебелью для комфортного проживания. Вся необходимая бытовая техника также имеется. На длительный срок. Для платежеспособных людей. …

Агентство, 04.02.2021

3

Комната в 3-к квартире, на длительный срок, 16м², 5/9 этаж

5 500 ₽ в месяц

Центральный район, Партизанская 124

Сдаю комнату на любой срок. Комната находится в 3х комнатной изолированной квартире, в общем пользовании сан.узел, кухня. Все оборудовано необходимой техникой.Хорошее место расположение, рядом Колизей, хорошая транспортн…

Собственник, 08.08.2021

Чистая Слобода | Официальный сайт застройщика

Купить недорого квартиру от застройщика – мечта тех, кто хочет стать хозяином своего уютного жилья. Выбирая дом в «Чистой Слободе» в Новосибирске, вы делаете выбор в пользу надежности, юридической чистоты сделки и комфортной семейной жизни в микрорайоне с динамично развивающейся инфраструктурой.

Дома в «Чистой Слободе» уже больше 12 лет строятся точно в обещанные сроки. Строительная компания предлагает к продаже широкий выбор готовых квартир в новостройках от застройщика по выгодным ценам. Почти все квартиры в «Чистой Слободе» выполнены с отделкой «под ключ». Эта полезная опция предоставляет возможность заселиться в новую квартиру сразу после получения ключей.

Основные преимущества «Чистой Слободы»:

• • экологически чистый район Новосибирска;
• • социальная инфраструктура: работает пять детских садов, новая большая школа, одобрен проект строительства поликлиники. Рядом расположена городская клиническая больница №11. Инфраструктура будет развиваться и дальше – по мере ввода новых домов в эксплуатацию;
• • коммерческие и спортивные объекты: магазины, торговые центры, аптеки, кофейня, пиццерия, автомойка, спортивный комплекс «Заря» с бассейном, футбольные поля и хоккейные коробки;
• • транспортная доступность: в микрорайон курсирует четыре вида наземного транспорта. До ближайшей станции метро «Площадь Маркса» можно добраться за 20 минут;
• • придомовая территория: просторные парковочные карманы, отличные детские площадки, комплексные решения по озеленению. Собственная управляющая компания, обслуживающая все дома микрорайона.

В «Чистой Слободе» покупатели квартир найдут варианты жилья под потребности и бюджет любой семьи. Готовые недорогие квартиры от застройщика представлены в различных планировочных решениях. Уточняйте подробную информацию по наличию готовых квартир, оптимальным ипотечным программам, акциям и преференциям телефону +7 (383) 274-37-37.

Застройщика «ПР-холдинг» проверят за недостроенные дома в Барнауле

СУ СКР по Алтайскому краю намерен проверить застройщика, который на два года просрочил сдачу дома на проспекте Ленина.

Заселения ожидают более 200 соинвесторов. И это уже не первый объект, который компания достраивает с задержкой. Собственно, из-за выплат неустоек дольщикам предыдущих строек ей хронически не хватает денег на строительство. Кстати, сегодня в мэрии в закрытом режиме проходило совещание по этой проблеме.

На достройку дома на Ленинском проспекте денег застройщику не хватило. И это при том, что дольщики, с их слов, за свои квартиры расплатились сполна. Но обещанного новоселья не могут дождаться уже два года.

Ольга Иванова, дольщик:

– Предполагалось, что мы получим квартиру, я ещё подам на возмещение, как работающий пенсионер, НДФЛ. Но дело в том, что я уволилась в 2017 году. Рассчитывали, что в 2017 году мы заселимся в квартиру. И теперь я потеряла выплаты. 

Отчаявшиеся дольщики даже разместили в интернете петицию. В ней в числе прочего они просят власти обратить внимание на то, что у компании-застройщика «ПР-холдинг» уже были проблемы со сдачей соседнего дома.

Максим Судос, дольщик, автор петиции:

– Деньги дольщиков нашего дома направлялись на достройку этого дома. Теперь, соответственно, нам нужен ещё один «донор», наверное, только так. Но его нет.

То, что денег на все стройки катастрофически не хватает, подтверждают и в самой компании.

Рассказывают: в 2015 году «ПР-холдинг» начал возводить первую многоэтажку на Ленинском. Продажи шли плохо, а так как дом строился только на деньги дольщиков, сроки сдачи были сорваны. Пришлось выплачивать жильцам неустойки. Кому-то 300 тысяч, кому-то – миллион, и вот счёт пошёл на  восьмизначные цифры. За взысканиями уже начали «подтягиваться» дольщики второй высотки. Как итог, долги почти на 80 млн, выплачена из которых только половина.

Евгений Клейнатовский, первый заместитель руководителя ООО «Монтажная компания «ПР-холдинг»:

– Служба судебных приставов наложила арест на земельный участок. Наложение ареста автоматически привело к запрещению сделок с ним. И мы попали в ситуацию, когда длительное время действовал и, по-моему, до сих пор действует запрет на регистрацию новых договоров долевого участия.

То есть продать квартиры, чтобы выручить хоть немного денег на достройку, стало невозможно. Круг замкнулся. Кстати, дольщики с Ленинского полагают, что их дом могли «принести в жертву» и ради другого амбициозного проекта – дома бизнес-класса на Партизанской, 76.

Екатерина Гаськова,

корреспондент:

– Этот дом располагается рядом с разобранной усадьбой купца Михайлова. Ход строительства и этой высотки также идёт с отставанием от графика. Срок сдачи передвинут уже почти на год. Причина – частично та же, что и на Ленина, 195а: приставы наложили арест на участок и фактически «перекрыли» продажу квартир.

Но застройщик уверяет: элитный дом и высотка на Ленина никак не связаны. Проверить это, как и другие действия «ПР-холдинга», взялся Следственный комитет.

Людмила Рязанцева, старший помощник руководителя СУ СКР по Алтайскому краю  по взаимодействию со СМИ:

– В ходе проверки следователи выяснят, были ли в действиях руководства строительной компании признаки мошенничества, повлёкшего лишение права гражданина на жилое помещение.

Кстати, к дому на Ленинском уже подводят тепло, залита бетонная стяжка, стоят окна, правда, далеко не везде, поэтому будущие новосёлы переживают за качество своих квартир. Сдать объект на этот раз застройщик пообещал в канун 2020 года.

Алтайский государственный колледж

Уважаемые абитуриенты, родители, работодатели!

 

КГБПОУ «Алтайский государственный колледж» является современным образовательным учреждением, которое активно развивается и совершенствуется, обеспечивая своим выпускникам глубокие знания и отличную профессиональную подготовку.

Наши студенты – активные и целеустремленные люди, которые ежегодно доказывают, что огромная работа, которая лежит на наших плечах, не напрасна. Наша команда делает все возможное, чтобы колледж стал для наших студентов вторым домом, уютным и гостеприимным.  Добро пожаловать!

С уважением, директор колледжа Гражданкина Любовь Николаевна

---

-Информацию о возможности подачи заявления и необходимых документов в КГБПОУ «Алтайский государственный колледж

— Количество поданных заявлений

— Рейтинг абитуриентов

Списки рекомендованных к зачислению абитуриентов (очная форма обучения) будут выставлены  вечером 16. 08.2021

График работы приемной комиссии по адресу пр-т Ленина, 145

понедельник-пятница: 9.00 до 16.00 , суббота: с 9.00 до 13.00

тел. приемной комиссии 8 (3852) 35-73-03

ВНИМАНИЕ!  В связи с тем, что 15.08.2021 выпадает на выходной день (воскресенье),  в соответствии с графиком работы приемной комиссии последний день приема документов, в том числе  оригиналов документов об образовании, для поступления на очную форму обучения осуществляется до 13:00 14.08.2021 !

 

 

---

 

Последние новости колледжа:

---

 

Завершение учебного года и итоги ГИА в АГК

С 15 июня года  в нашем колледже проходила государственная итоговая аттестация (ГИА) по программам подготовки специалистов среднего звена и по программам подготовки квалифицированных рабочих, служащих.

<<Подробнее>>

---

Ты супер!

24 июня на базе «Алтайский промышленно-экономический колледж», состоялся квест «Ты супер» среди студенческих советов профессиональных образовательных организаций города Барнаула.

<<Подробнее>>

---

Доска Почета Молодежи

24 июня в администрации Железнодорожного района города Барнаула состоялось традиционное торжественное открытие доски почета молодежи «Спорт. Профессионализм. Молодость».

<<Подробнее>>

---

идей поиска недвижимости: как искать в недвижимости

На недвижимости можно заработать много денег. Но только если у вас достаточно потенциальных клиентов.

Многие люди полагаются на риэлторов при покупке или продаже дома. Фактически, согласно профилю покупателей и продавцов жилья Национальной ассоциации риэлторов за 2019 год, 89% всех покупок жилья в прошлом году были совершены через брокера или риэлтора.

Еще более впечатляюще то, что 68% покупателей опросили только одного агента по недвижимости, прежде чем подписать его для помощи в поиске.И 90% из них будут снова использовать того же риэлтора для будущих операций с недвижимостью.

Если вы сможете привлечь новых потенциальных клиентов и превратить их в клиентов, велика вероятность, что они станут долгосрочными клиентами вашего агентства.

Поиск недвижимости требует больших творческих усилий и дисциплины. Помимо стандартных рабочих процедур, таких как подключение к сети и стук в дверь, вы также должны проявить изобретательность при привлечении потенциальных клиентов в свою воронку.

Креативные кампании в социальных сетях, участие в сообществе и контент-маркетинг — это несколько способов улучшить свою игру по поиску недвижимости для достижения лучших результатов.Мы обсудим это более подробно позже.

Но сначала, чтобы получить потенциальных клиентов по недвижимости для новых агентов и опытных экспертов, у вас должен быть надежный план поиска.

План игры: сделайте поиск частью своей работы риэлтора

Единственный способ, которым риэлтор может добиться успеха в поиске, — это быть методичным с ним. Пренебрежение этим может привести к пустому конвейеру и пустой чистой прибыли, что не принесет никакой пользы вашему бизнесу.

Фактически, отчет Placester об исследовании стратегии маркетинга в сфере недвижимости за 2018 год обнаружил, что самая большая проблема агентов по недвижимости, когда дело дошло до маркетинга, заключалась в том, что они следовали своим стратегиям и идеям:

Вот почему организованность и поисковый план имеют решающее значение для выживания.Расставьте приоритеты в своем ежедневном и недельном календаре — ваша комиссия будет вам благодарна.

Внешний вид вашего календаря поиска будет зависеть от того, какой тип поиска вы планируете проводить. Лучше всего строить свой календарь, создавая индивидуальные задачи, соответствующие вашим конкретным потребностям. Вот несколько советов и примеров по разведке:

Шаг 1. Создайте

Создайте календарь и заполните его задачами с недвижимостью, относящимися к вашим предпочтительным поисковым усилиям. Например, поисковая деятельность может включать телефонные звонки, электронные письма, сообщения в блогах и поддержку ваших рекламных кампаний в Facebook.

Таким образом, вы будете точно знать, какие задачи нужно выполнить, не отвлекаясь.

Шаг 2. Будьте последовательны

Затем убедитесь, что ваши поисковые усилия не прекращаются. Хорошее практическое правило — каждый день или хотя бы каждую неделю выделять время для поиска.

Это может быть выделение ему блока времени в течение дня или обеспечение достижения порогового значения времени (например, 20 часов в месяц), которое вы посвятили исключительно поиску.

За это время только проспект. Не отвлекайтесь на бумажные или административные задания.

Шаг 3. Придерживайтесь плана

Наконец, придерживайтесь своего плана. Поиск — одна из самых долгосрочных, но прибыльных задач, которые вы можете выполнить. Последовательный и постоянный подход к поиску в конечном итоге принесет результаты в вашу воронку продаж.

По мере того, как это становится частью вашей рутины, вы сможете быстрее выполнять задачи, и выделение времени для поиска станет вашей второй натурой.

Теперь, когда вы знаете, как построить график поиска, давайте рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы улучшить свою поисковую игру и получить больше потенциальных клиентов.

Совет 1: Сеть, сеть, сеть

Поскольку друзья и семья — самые простые люди для ведения бизнеса, вы должны сообщить всем, что вы агент по недвижимости. Никогда не знаешь, какие плоды будут трясти с друзей и родословной.

Хотя это хорошее место для начала, это не разовое мероприятие. Вы должны напоминать своим близким, что вы готовы помочь им снова и снова найти новый дом, конечно, не беспокоясь.

«В настоящее время я являюсь ведущим агентом на своем рынке благодаря моему проактивному, основанному на деятельности подходу к созданию списков и продаж», — сказал Дэн Мамм, проверенный Zillow агент с ведущим производством в Berkshire Hathaway Home Services в Лас-Вегасе.

Мумм за первый год заключил более 20 сделок. Он предлагает звонить, писать текстовые сообщения и отправлять сообщения в социальных сетях. Отслеживайте свои усилия с помощью CRM и не останавливайтесь ни на что.

«Большинство людей не дадут вам рекомендации, когда вы впервые поговорите с ними», — сказала Мамм.

«Совершенно необходимо регулярно, не реже одного раза в квартал, обращаться к своей сфере влияния, чтобы оставаться в их сознании».

Сделайте эту информационно-пропагандистскую работу частью более широкой стратегии, которая включает в себя постановку целей вашего бизнеса на основе деятельности.

Совет 2. Выполняйте каждое предложение и будьте настойчивы

Успешные риелторы неустанно отслеживают свои предложения. Если вы не будете настойчивы в своих последующих действиях, вы оставите деньги на столе.

Если вы чувствуете, что постоянное отслеживание потенциальных клиентов раздражает ваших потенциальных клиентов, возможно, вы ошиблись в игре. Обычно контакт с потенциальным клиентом редко происходит с первой попытки, и вам может потребоваться до шести звонков (в течение нескольких недель), чтобы установить контакт с потенциальным клиентом.

Еще одна причина, по которой риелторы не отслеживают все заявки, — это отсутствие отлаженной системы. Хранение контактной информации, ведение записей об общении и своевременное отслеживание имеют решающее значение для привлечения потенциальных клиентов.

Крис Тейлор, брокер Advantage Real Estate в Бостоне, говорит, что один из его «лучших советов риэлторам по поиску» — вести подробные записи! Записывайте все, что вы узнали о потенциальном клиенте.”

Ведение записей о потенциальных клиентах делает вас сильнее и более запоминающимися в ваших последующих действиях. Например, если они упомянули супруга, работу или любимую спортивную команду, хранение этой информации в файле даст вам преимущество перед другими риелторами, когда вы снова войдете в контакт с потенциальным клиентом — это также упростит поиск дом, соответствующий их потребностям.

Во многих случаях риэлторы упускают возможность привлечь клиента просто потому, что они не отреагировали должным образом или своевременно.Помните предыдущую статистику о том, что 68% покупателей опрашивают только одного риэлтора перед тем, как подписаться на него?

Целенаправленное общение с клиентами неизбежно приведет к более высоким конверсиям. Правильно продолжайте, руководствуясь значением. Персонализируйте их в соответствии с потребностями ваших потенциальных клиентов и будьте изобретательны в отношении контента, который вы включаете.

Используйте CRM для недвижимости, чтобы сэкономить время

Отслеживание каждого зацепления может быть утомительным. Ключом к отслеживанию потенциальных клиентов, не утомляя себя, является автоматизация процесса.CRM по недвижимости значительно поможет вам отслеживать ваши усилия.

У инструментов

CRM есть множество отличных функций, которые помогут вам оставаться организованными, например, позволяя вам удобно синхронизировать с ним свое расписание, чтобы оно могло напоминать вам о последующих действиях и выполнении определенных задач.

Более того, инструменты CRM могут автоматизировать задачи, чтобы сэкономить ваше время и усилия, которые можно было бы потратить на что-то другое.

Например, если вы встречаетесь с потенциальными клиентами на сетевом мероприятии, вы можете добавить их в свою CRM-систему, и она будет либо следить за вами, либо предлагать вам позвонить.Это гарантирует постоянное общение с новыми потенциальными клиентами, что поможет наладить отношения.

Когда вы вернетесь в офис, все, что вам нужно сделать, это добавить этих потенциальных клиентов в вашу базу данных CRM как новых потенциальных клиентов и настроить CRM, чтобы они автоматически связывались с ними по электронной почте или текстовым сообщениям.

Если вы предпочитаете связываться с потенциальными клиентами по телефону, вы можете настроить свою CRM так, чтобы она отправляла вам уведомление, что означает, что вы не забудете позвонить им.

Но настоящая золотая середина с CRM — это универсальность, которую они дают вам с помощью автоматизации. Вы можете настроить последовательность последующих писем после дня открытых дверей или совершенно другой набор писем, если кто-то проявил интерес и отправил свои данные о собственности в Интернете. Выберите набор, соответствующий сценарию, и расслабьтесь, пока он творит за вас свое волшебство.

Ключевым моментом является постоянное привлечение потенциальных клиентов. Быть в верхней части почтового ящика потенциального клиента иногда является лучшим способом заставить потенциального клиента подписаться в ваше агентство, и платформа CRM может помочь вам в этом.

3.Воспитывайте и цените прошлых клиентов

Теперь мы знаем, что завершение сделки с клиентом не означает, что ваши отношения на этом заканчиваются. Фактически, с более чем 90% клиентов, желающих использовать одного и того же риэлтора для будущих сделок, ваши прошлые клиенты могут стать хлебом с маслом вашего агентства.

Средний домовладелец в США продает свой дом и переезжает в другой в среднем каждые 10 лет. Но если мы посмотрим на эту статистику немного глубже, то окажется, что миллениалы на самом деле продаются намного быстрее, чем старшие возрастные группы.

Это означает, что, поддерживая регулярную связь после того, как вы продадите дом, ваш прошлый клиент, скорее всего, не только будет использовать вас в качестве своего риэлтора в будущем, но также будет рекомендовать вас в своей собственной сети.

Обязательно заботьтесь о прошлых клиентах, как и о любом другом лидере в вашей воронке. Ваша история общения с ними должна дать вам обширную информацию, чтобы подкрепить ваши взаимодействия и держать ваши коммуникации под контролем.

Скорее всего, у вас в досье их день рождения, любимая спортивная команда или годовщина свадьбы.Используйте эти ценные кусочки информации как свой сигвей для соприкосновения с ними. Затем посмотрите, где они находятся со своими планами в сфере недвижимости, и, если они хотят двигаться дальше, используйте момент.

Включите эту задачу в свой поисковый календарь. Каждый квартал уделяйте время тому, чтобы обращаться к прежним клиентам, с которыми у вас были успешные сделки.

Pro-Tip : Если вы используете CRM в сфере недвижимости, вы можете настроить воронку автоматизации, которая позаботится об этой задаче за вас. После того, как вы продадите дом клиенту или поможете ему найти дом своей мечты, вы можете переместить его в следующую воронку в своей CRM.Таким образом, им можно будет автоматически отправлять электронные письма о регистрации заезда каждый квартал или шесть месяцев, чтобы узнать, как у них дела.

Вы можете забыть следить за этими важными потенциальными клиентами, но ваша CRM-система не сделает этого.

Совет 4. Находите потенциальных клиентов в нужных местах в Интернете

Каждый риэлтор использует Интернет для поиска новых потенциальных клиентов, поскольку существуют десятки каналов, по которым можно найти своих идеальных потенциальных клиентов в Интернете. И 50% новых покупателей жилья находят свой новый дом в Интернете.

Но где именно в Интернете можно найти эти зацепки?

Согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов «Недвижимость в эпоху цифровых технологий», социальные сети привлекают самых качественных потенциальных клиентов, доля которых в Интернете составляет 47%.Сайт MLS привлекает 32% потенциальных клиентов, а собственный веб-сайт риэлтора привлекает 29% потенциальных клиентов.

И, согласно отчету, чем моложе покупатель, тем больше вероятность, что он будет искать в сети свой следующий дом.

Отчасти это связано с тем, как цифровизация изменила способ поиска людьми вещей, в том числе их следующего дома. Поскольку социальные сети — лучшее место для поиска потенциальных клиентов в Интернете, вы не можете позволить себе пренебрегать ими как инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Создание поисковых кампаний в Facebook

Facebook — идеальная платформа для риэлторов из-за его надежных возможностей таргетинга.

Например, вы можете запустить рекламу на Facebook и настроить ее таргетинг на определенный возраст, пол и людей из определенного географического региона, что идеально подходит для риэлторов, поскольку они часто работают в нишах, основанных на местоположении.

Риэлторы ясно осознали преимущества этого мощного инструмента. Согласно недавнему исследованию Национальной ассоциации риэлторов, 80% риэлторов сейчас используют Facebook для привлечения потенциальных клиентов и установления связи со своим сообществом.

Но таргетинг на базовую демографию — это лишь верхушка айсберга возможностей кампании Facebook. Вы можете фильтровать людей по таким параметрам, как годовой доход, владели ли они когда-либо домом раньше и даже если их поведение показывает, что они скоро переедут домой.

Да, Facebook имеет возможность отслеживать онлайн-активность пользователей и позволяет использовать эти данные для таргетинга на них на основе этого конкретного поведения.

Чтобы начать свои собственные рекламные кампании в Facebook, создайте профиль в Facebook Ads Manager и сделайте ссылку на странице вашего агентства в Facebook.После того, как вы связали свою страницу в Facebook, вы можете создать рекламную кампанию.

Ваша целевая аудитория для объекта недвижимости будет сильно различаться в зависимости от продажной цены, местоположения и целевого рынка. Но общий начальный список для вашего подробного таргетинга может включать:

• Поведение первого покупателя жилья
• Годовой доход
• Поведение, вероятно, изменится
• Если они взаимодействовали со страницами недвижимости, такими как Trulia или Zillow

• Поведение интереса к покупке дома (покупка дома, первый дом, сначала- время покупателя и т. д.)
• Если дом находится рядом со школой или имеет определенное количество спален, вы можете настроить таргетинг на семьи

Хорошо, для того, чтобы научиться таргетировать Facebook, действительно потребуется немного времени и усилий. Однако, выделив немного времени в своем календаре потенциальных клиентов, чтобы изучить и освоить рекламу в Facebook, вы сможете добавить мощный инструмент в свой арсенал потенциальных клиентов.

Привлекайте миллениалов в Instagram

59% миллениалов сейчас регулярно пользуются Instagram.Но только 11,9% риэлторов регулярно используют его в качестве платформы для лидогенерации.

Как и в Facebook, вы можете размещать рекламу в Instagram, а поскольку обе платформы социальных сетей принадлежат одной и той же компании, большинство типов рекламы Facebook позволяют легко отображать вашу кампанию в Instagram.

Однако платформа Instagram сама по себе может быть успешным инструментом лидогенерации без необходимости в платной рекламе.

Согласно недавнему отчету Bank of America, Instagram может быть мотивирующим инструментом, чтобы заинтересовать миллениалов в покупке недвижимости.В отчете было обнаружено, что 21% респондентов заявили, что хотят купить дом из-за FOMO или «боязни упустить», а еще 27%, которые, увидев фотографии домов, размещенные в Instagram, чувствуют, могут ли их сверстники купить дом. домой, они тоже могут.

Секрет бесплатного таргетинга на этих потенциальных покупателей? # хэштеги.

Как и в приведенном выше примере от Алишы Паган, использование правильных хэштегов недвижимости может повысить рейтинг вашего агентства в поиске в Instagram. Хэштеги могут улучшить вашу возможность поиска и количество подписчиков, что даст вам более широкую платформу для обмена изображениями счастливых клиентов и ваших новейших списков (подсказка: FOMO).

Pro-tip: если ваше агентство использует программное обеспечение CRM, вы можете использовать сторонние интеграции, чтобы отслеживать ваши взаимодействия с потенциальными клиентами через социальные сети. Посетите Pipedrive Marketplace, чтобы узнать о вариантах интеграции. Если вы связываетесь с потенциальным клиентом через Facebook или Instagram, вы можете сохранять каждый разговор в CRM. Это может помочь наладить и укрепить ваши отношения с клиентом, а также персонализировать ваши разговоры с ним после первого контакта.

Совет 5. Примите участие в контент-маркетинге

Если вы планируете карьеру в качестве агента по недвижимости, это помогает выбрать нишу на рынке.Будь то новые покупатели жилья или многоквартирные дома, выберите что-нибудь, а затем извлеките выгоду из своей области знаний. Сделайте это, создав несколько умных обучающих видео или регулярно публикуя сообщения в блогах, чтобы делиться своими уникальными знаниями и развивать свой бренд.

Тактика контент-маркетинга для новых агентов по недвижимости включает:

• Сообщения в блоге
• Мемы в социальных сетях
• Обучающие видео
• Закулисные советы

Тип контента, который лучше всего подходит для Фицджеральда, — это все, что вызывает эмоциональный отклик у его аудитории.Например, его статья «10 причин продавать с помощью риэлтора» очень хорошо зарекомендовала себя в социальных сетях, потому что ею поделились агенты по недвижимости. Ему также повезло писать советы и отвечать на вопросы новых агентов.

Опытные усилия по контент-маркетингу являются кумулятивными. Каждый контент, который вы создаете для создания своего личного бренда недвижимости, должен опираться на все остальные, но быть уникальным для вашего голоса и подчеркивать сильные стороны, которые выделяют вас из толпы.

Совет 6. Станьте ботаником в области данных в своем регионе

Как и в большинстве отраслей, глубокие знания — это сила в сфере недвижимости.И покупатели, и продавцы уважают агентов, которые знают то, чего они не знают, и умеют грамотно говорить о тенденциях, новых законах или долгосрочных экономических перспективах в той или иной области.

«Принимайте участие в деятельности местного самоуправления», — говорит Шелли Гриффин, агент Harcourts, которая неизменно входит в число ведущих индивидуальных агентов на рынке недвижимости в Центральном Орегоне и занимает 10-е место среди всех агентов сети Harcourts USA.

«Сходите на собрания городского совета или собрания палаты, чтобы лучше понять, как работает ваш город.”

Сосредоточьтесь на одной области и потратьте необходимое время, чтобы изучить ее от и до. Такие вещи, как понимание школьной системы и любые вопросы, такие как зонирование или планы нового строительства в этой области, будут очень полезны при разговоре с потенциальными клиентами.

«Соберите как можно больше статистических данных, а затем узнайте их», — сказал Гриффин.

«Каждый раз, когда вы встречаетесь с кем-то и говорите им, что вы риэлтор, они будут спрашивать вас:« Как дела на рынке? »Если вы знаете статистику, вы можете ответить разумно, со знанием дела, и они это запомнят.”

Другими словами, если вы хотите хорошо провести время на веб-сайте местного окружного асессора, у вас все будет хорошо. Придерживайтесь методичного подхода во время учебы и приглашайте местных руководителей на обед или кофе, чтобы узнать реальную историю о том, что происходит в вашем районе. Это твоя работа.

Совет 7. Обратитесь к местным работодателям

Есть ли в вашем районе крупные компании с большим количеством сотрудников? Если это так, эти компании могут дать вам пул потенциальных клиентов.

Многие крупные предприятия перемещают сотрудников из других штатов, а иногда и за границу. И всем этим сотрудникам нужно где-то жить.

Обратитесь в их отдел кадров и попросите о непринужденной встрече. Как только вы сделаете шаг в дверь, вы можете сообщить компании, что вы готовы работать вместе с ними, чтобы облегчить их сотрудникам переход в новую область.

Многие сотрудники могут захотеть арендовать квартиру, особенно если они временно переезжают или заключают договор с местной компанией.Вам следует использовать встречу с отделом кадров компании, чтобы продемонстрировать свои знания местных условий и то, как ваше агентство может помочь как со съемом, так и с покупкой жилья.

Будьте готовы. Подготовьте информацию о своем агентстве и возьмите стопку маркетинговых материалов, которые вы можете передать в отдел кадров, чтобы передать их новым (и нынешним) сотрудникам.

Совет 8: Сосредоточьте свои усилия на обеспечении первых встреч

Не думайте обо всех закрытиях, которые вы скоро будете посещать. Подумайте о встречах, встречах, встречах.

Это входные потоки продаж, которые вы контролируете, и деятельность, которая, скорее всего, приведет к завершению вашей мечты.

«Новые агенты должны понимать свои ключевые показатели эффективности — это означает знать, как их усилия и вехи приводят к получению комиссионных», — говорит Патрик Спроус, президент Autus Real Estate and Development в Вашингтоне, округ Колумбия, и Хьюстоне.

Спроус объяснил, что ключевые показатели эффективности являются базовой структурой бизнес-плана в сфере недвижимости и включают потенциальных клиентов, первые встречи, соглашения об обслуживании, выполненные контракты и подписанные договоры продажи или аренды.

«Для большинства агентов Святым Граалем ключевого показателя эффективности должны быть первые встречи», — сказал Спроус.

«Большинство агентов выиграют бизнес 30-50% клиентов, с которыми они встречаются при первой встрече, поэтому ключевыми действиями, особенно на раннем этапе, должны быть первые встречи».

Ключевые направления деятельности для новых агентов:

• Стук в дверь
• Рассылка
• Проведение дней открытых дверей для других агентов
• Сети
• Создание списков адресов электронной почты

Полезно знать, что вы продаете услугу и работаете для конкретных результатов (первые встречи), а не сделки в целом. Для получения результатов необходимы методические процессы с недвижимостью и аналитическое отслеживание.

Совет 9. Примите участие в жизни своего сообщества

Успешные агенты по недвижимости страстно увлечены сообществом, в котором они живут. Это очень помогает хорошо знать местность и решать проблемы во всем, что связано с бизнесом в сфере недвижимости, от получения жилищного кредита до ремонта разрушающейся подъездной дороги.

«Технологии вряд ли смогут заменить отношения, — сказал Аарон Норрис, инвестор в недвижимость из Чикаго.«Некоторые из самых успешных агентов, которых я вижу в городе, работают на досках, добровольно посвящают свое время, не пропускают ни одной камерной встречи и просто потрясающе интегрированы в сообщество».

Поскольку люди предпочитают покупать у людей, которые им нравятся и уже знакомы, одно из ваших ключевых действий по продажам в качестве нового агента — это знакомство с большим количеством людей.

«Принимайте активное участие во всем, что вам нравится, что объединяет вас с другими, которые любят то же самое . .. церковные группы, книжные клубы, волейбольные команды, школьные мероприятия и т. Д.», — говорит Кайл Алфренд, руководитель группы Re / Max Achievers в Дублине, штат Огайо.

«Убедитесь, что это то, что вам нравится делать: каждый может почувствовать это, если вы здесь только для бизнеса».

В прошлом году Альфренд нанял двух агентов без опыта. Одна из них — мать подростков, и ее беспокоит употребление наркотиков в школьной системе. Она связалась с местными офицерами DARE, чтобы они начали проводить информационные собрания для родителей. Она координирует встречи и представляет докладчиков.

По словам Альфренда, в результате контактов, установленных в рамках этой деятельности, она продала девять домов за первые семь месяцев.

Второй нанятый — недавний выпускник колледжа, который играл в футбол. Сейчас он волонтер-футбольный тренер для детей младшего возраста, общающийся с растущими семьями. По словам Альфренда, благодаря этой деятельности он продал четыре дома за первые шесть месяцев.

Значимое взаимодействие с вашим сообществом для естественного расширения вашей сети контактов и рефералов — это ключевая коммерческая деятельность. Это также отличный способ лучше узнать своих соседей.

Совет 10: станьте агентом Zillow Premier

Это может быть не для всех.

Исследование маркетинговой стратегии недвижимости 2018 года показало, что некоторые риэлторы стремятся отказаться от таких порталов, как Zillow, Trulia и Realtor.com, для привлечения потенциальных клиентов.

Но нет никаких сомнений в том, что при правильном использовании Zillow Premier Agent он может обеспечить приличную рентабельность инвестиций для риэлторов.

Zillow посещают более 160 миллионов человек в месяц. Отказавшись от этого, риэлторы потенциально оставляют позади значительную часть изменений. Регистрируясь в качестве агента Zillow Premier, вы получаете исключительные права на объявления, в которых вы являетесь агентом продавца.Вы также можете размещать рекламу в местных объявлениях, предоставленных непрофессиональными риэлторами.

Однако за это приходится платить, и в каждой области есть свои ставки, которые взимает Zillow. Ознакомьтесь со тарифами для выбранной вами области здесь.

Совет 11: Свяжитесь с FSBO listings

Листинг

FSBO может быть золотым рудником по добыче свинца.

В некотором смысле владельцы каждого листинга уже проверены. Они готовы продать, и их недвижимость выставлена ​​на продажу. Способ превратить эти списки в потенциальных клиентов — это нацелить на тех, кто, возможно, слишком долго сидел на сайте.

Ударь их сильно. Позвоните этим лидерам по недвижимости и продемонстрируйте, сколько денег они теряют, если их недвижимость находится на рынке слишком долго.

Профиль покупателей и продавцов жилья NAR за 2017 год показал, что FSBO обычно продают дешевле, чем цена продажи других домов. Дома FSBO были проданы в среднем по 190 000 долларов в 2017 году, в то время как средняя продажная цена всех домов была значительно выше и составила 249 000 долларов. Дома с участием агентов проданы в среднем за 250 000 долларов.

Разговор с ведущим о разнице в продажных ценах должен, по крайней мере, иметь возможность побудить потенциального клиента остаться с вами на телефонном разговоре, чтобы вы могли обсудить его в дальнейшем.То есть до тех пор, пока вы не столкнетесь с их самым большим возражением: комиссией.

Перед тем, как позвонить, посчитайте, какую комиссию ваше агентство может принять за свою продажную цену. Продавец может быть счастлив услышать, что это небольшая цена по сравнению с продажной ценой.

Pro-tip : Используйте программное обеспечение, которое поможет вам просматривать списки FSBO. Такой инструмент, как REDX, может сканировать списки FSBO из нескольких источников в день их появления на рынке и немедленно отправлять их вам по электронной почте.Полезно связаться с продавцом до того, как это сделает другой агент.

Совет 12: Спрашивайте рефералов

Рефералы подобны золотым билетам в мире недвижимости. Они ничего не стоят и создают определенный уровень доверия к вашему агентству еще до того, как потенциальный клиент встретит вас.

Фактически, 39% продавцов, которые использовали агентов по недвижимости, нашли своего риэлтора по рекомендации семьи или друзей.

Вы всегда просите направление после заключения сделки? Вы должны быть.Когда дело доходит до продаж, будь то недвижимость или программное обеспечение, ведущие специалисты постоянно просят рекомендаций. Между тем, среднестатистические исполнители — нет. Простой.

Если вы совершили продажу для своего клиента, получив ему запрашиваемую цену, которую он хотел, и продав его собственность в приемлемые сроки, он даст вам хорошего рекомендации.

Проблема в том, что многие риелторы просто не просят его. И, не сделав этого, потенциальные клиенты могут никогда не услышать о том, как вы проделали потрясающую работу со своим клиентом, и что вы готовы сделать то же самое для них.

Время решает все. Не просите клиента дать направление в день его переезда. Подождите пару недель, пока осядет пыль, а затем попросите совета у его семьи и друзей.

А еще лучше пошлите им небольшой подарок на день въезда. И не подарочная корзина с вином. Если они гурманы, порекомендуйте им ресторан, а если они любители спорта, то билеты на игру.

Используйте личный опыт общения с клиентами, чтобы вызвать эмоциональный отклик и расширить бизнес.

Совет 13: Используйте инструменты, имеющиеся в вашем распоряжении

Даже при наличии хорошей стратегии поиска потенциальных клиентов легко позволить некоторым потенциальным клиентам ускользнуть от вас.

Допустим, кто-то упоминает о вашей компании другу, который хочет купить новую коммерческую недвижимость, и он посещает ваш веб-сайт, но не выходит на связь. Или кому-то из вашей команды неожиданно звонят, но он не может получить всю необходимую информацию.

Правильные инструменты могут вмешаться, чтобы предотвратить потерю потенциальных клиентов из-за пробелов в вашем процессе.

Например,

JustCall автоматически отслеживает все ваши входящие и исходящие звонки. Вы даже можете записывать свои звонки, чтобы прослушать их, чтобы никогда не ошибиться в намерениях звонящего.

Между тем,

Autopilot может быть интегрирован с вашей CRM для отслеживания активности посетителей на вашем веб-сайте. С помощью виджета LiveChat для веб-чата вы и ваша команда можете реагировать на любые вопросы посетителей сайта.

Или, если у вас нет круглосуточной команды, вы можете интегрировать чат-бота, часть нашего надстройки LeadBooster, чтобы задавать правильные вопросы и добавлять горячих лидов прямо в процесс продаж.

Заключение

Поиск новых покупателей и продавцов — это совершенно другая игра по сравнению с другими отраслями.

Вы должны постоянно работать, узнавать свое сообщество и давать понять, что вы эксперт в определенной нише, который может предложить ценную информацию, которую не могут предоставить конкуренты.

Хотя новые тактики, такие как контент-маркетинг, реклама в социальных сетях и погоня за списками FSBO, — все это убийственные тактики поиска, не забывайте о старых методах. Нетворкинг, поиск потенциальных клиентов в день открытых дверей и запросы рефералов — все это по-прежнему фантастические способы наполнить ваш канал новыми потенциальными клиентами.

Это большой фундамент, но, поскольку программное обеспечение для недвижимости, такое как CRM, становится все более популярным, хорошая новость заключается в том, что многие задачи, такие как отслеживание, теперь могут быть автоматизированы.

Максимально автоматизируйте процесс продаж и освободите свой день для суеты, общения с местными жителями и прославления своего имени в вашем районе.

6 идей поиска недвижимости, которые помогут вам найти новых клиентов

Вы не можете ожидать, что клиенты по недвижимости будут приходить к вам.Чтобы получить новых клиентов в качестве агента по недвижимости, вам нужно будет провести разведку недвижимости. Как новый агент, вы не можете рассчитывать только на рекомендации, молву, маркетинговые и рекламные усилия. Чтобы ваш бизнес в сфере недвижимости начал развиваться, вам потребуются свежие идеи по поиску недвижимости, а также надежный план поиска. Используйте следующие шаги, чтобы составить и поддерживать список хороших потенциальных клиентов по недвижимости.

Шаг 1. Установите реалистичные цели разведки

Подсчитайте, со сколькими потенциальными клиентами вам нужно связаться, чтобы заблокировать встречу с покупателем или продавцом.Агенты-ветераны предлагают новичкам начинать с пяти контактов в день, одного надежного лида в день и одного гарантированного приема на листинг в неделю. Однако вам также следует поговорить со своим брокером о среднем уровне компании или о том, что является стандартом для вашего рынка. Привлечение новых клиентов в качестве агента по недвижимости — тяжелая работа, но полагаясь на свою брокерскую компанию, которая поможет вам установить цели и процедуры, вы избавитесь от некоторых догадок.

Помните, что вы новичок в этом. Как и большинству людей, вам понадобится период разминки, чтобы обрести уверенность и улучшить свои поисковые навыки.Так что лучше изначально ставить перед собой более достижимые цели.

Шаг 2. Придерживайтесь идей поиска недвижимости

Поиск по сути — это любая деятельность, которая напрямую связана с устным или личным контактом с людьми с единственной целью получить их бизнес. Чтобы увидеть результаты, важно придерживаться тактики поиска недвижимости и следовать ей. После того, как вы полностью опробовали каждую идею, вы можете оценить, получаете ли вы максимальную отдачу от инвестиций или вам нужна новая стратегия.

Вот несколько идей и мероприятий по поиску недвижимости, которые стоит попробовать:

• Позвоните или посетите знакомых.
• Обсудите районы с помощью холодных звонков или посещений.
• Свяжитесь с владельцами листингов с истекшим сроком действия, выставленных на продажу собственником или отчужденных.
• Позвоните бывшим довольным клиентам, чтобы получить рекомендации.
• Спонсируйте день открытых дверей для продавца, в котором вы активно привлекаете внимание других людей.
• Станьте волонтером в вашем брокерском офисе.
• Следите за рефералами, которые приходят через ваш веб-сайт и другие рекламные мероприятия.

Даже если вы только начинаете и у вас нет большой сети, есть тактика для привлечения новых клиентов, которую вы можете интегрировать в свой план.

Шаг 3. Тратьте свое время с умом

Безусловно, вам нужно количество, потому что чем больше потенциальных клиентов вы создадите, тем выше ваши шансы на создание достаточного количества бизнеса для достижения ваших целей. Однако вы не хотите тратить свое время на холодные выводы и тупики.Если ваши потенциальные клиенты не готовы принять решение о недвижимости, не ставьте их в приоритет.

Во время первоначального разговора с потенциальными покупателями недвижимости спросите их, насколько они мотивированы покупать или продавать и когда они планируют принять решение. Затем уделите первоочередное внимание тем людям, которые хотят и могут сделать это в кратчайшие сроки.

Шаг 4. Не откладывайте

Непоследовательный и отсроченный поиск недвижимости особенно пагубен из-за того, что между моментом начала работы с клиентом и моментом выплаты вам оплаты проходит время задержки.Имейте в виду, что с момента начала поиска до получения чека на комиссию обычно проходит от 60 до 90 дней. Если вы хотите получить новых клиентов в сфере недвижимости, вам нужно начать как можно скорее.

С первого дня убедитесь, что вы уделяете достаточно времени разработке идей по поиску недвижимости, достижению целей и действий по поиску и отслеживанию ваших контактов. Это поможет гарантировать, что вы обеспечите и сохраните солидное количество качественных потенциальных клиентов.

Шаг 5. Сделайте поиск частью своей повседневной жизни

Чтобы создать цепочку перспективных предложений в сфере недвижимости, которая будет способствовать росту и поддержанию вашего бизнеса, вы должны искать каждый день. Поначалу поиск новых клиентов в сфере недвижимости — это большая часть вашей работы. Два дня подряд звонить подряд, а потом неделю ничего не делать. Вместо этого вам нужно относиться к поиску так же, как и к любой другой важной встрече. Очистите свой график и полностью сосредоточьтесь на нем.В конце каждого дня оценивайте свои поисковые усилия и ставьте цели на следующий день.

Шаг 6. Знайте закон

Поскольку большая часть ваших поисков будет вестись по телефону, очень важно, чтобы вы знали и соблюдали правовую политику реестра запрета звонков (DNCR). Государственные и национальные базы данных DNCR содержат номера телефонов потребителей, которые предпочли не получать запросы от компаний, с которыми у них еще нет деловых отношений. В противном случае вы можете быть оштрафованы или оштрафованы — до 11 000 долларов за нарушение.Поэтому убедитесь, что вы зарегистрировались в DNCR и проверьте, какие номера уже указаны в национальной базе данных.

Найдите новых клиентов в сфере недвижимости, чтобы начать карьеру

Теперь, когда вы знаете, что делать, возьмите трубку, подключитесь к социальным сетям и отправляйтесь на улицу. Чем раньше вы начнете строить свою цепочку потенциальных клиентов, тем быстрее вы начнете зарабатывать деньги.

Для получения дополнительных идей по поиску недвижимости ознакомьтесь с нашей предыдущей статьей: «5 игр по поиску недвижимости для новых агентов».Кроме того, загрузите наше бесплатное руководство: Использование изменений в отрасли недвижимости.

Еще нет лицензии? Посмотрите краткое видео ниже, чтобы узнать, как получить лицензию на недвижимость в вашем штате.

Эффективный поиск недвижимости: инструменты, советы и многое другое

Привлечение новых клиентов — одна из самых сложных и самых дорогих бизнес-задач, будь то агентство недвижимости, юридическая фирма или благотворительный магазин.

Но открытие нового бизнеса часто является одной из самых сложных частей работы — большинство агентов по недвижимости проходят через множество проб и ошибок только для того, чтобы найти повторяемый и успешный способ сделать это.На это могут уйти годы (не говоря уже о часах каждого рабочего дня), а если вы небольшое агентство по недвижимости, вы, вероятно, занимаетесь поиском, не имея возможности иметь преданную команду.

Но, к счастью, есть отличные методы и подходы, позволяющие сэкономить время, когда дело доходит до поиска недвижимости. Хотите привлечь больше клиентов в сфере недвижимости более эффективным способом? Продолжай читать.

В этой статье мы рассмотрим:

---

Загрузите бесплатный сборник игр по поиску недвижимости, содержащий 9 шаблонов писем / сообщений о поиске недвижимости! 🚀

---

Как агенты по недвижимости обычно получают новых потенциальных клиентов

Сегодня мир недвижимости нестабилен и неспокойен. С 2020 года многие типичные методы поиска недвижимости, такие как дни открытых дверей и спонсируемые мероприятия, либо выходят за рамки, либо требуют небольших изменений (в зависимости от того, где вы живете). Вот краткий обзор распространенных способов привлечения новых клиентов агентами по недвижимости, а также плюсы и минусы каждого метода.

1. Холодный звонок

Холодные звонки — это звонки, сообщения или электронные письма потенциальному клиенту, чтобы попытаться ему что-то продать, без того, чтобы его попросили сделать это.Агенты по недвижимости могут ходить от двери к двери в новом районе, представляя себя и свои услуги, или поднимать трубку и просматривать списки контактов, чтобы найти новый бизнес:

Если у вас есть опыт, вы, вероятно, сможете делать тонну этого в день. Если вы новичок, вы можете использовать сценарий.

Агенты могут получить эти контакты, просматривая каталог новой области, где они выращивают или добывают FSBO, и списки с истекшим сроком действия.

Из всех отраслей, недвижимость, вероятно, является наиболее зависимой (или одной из наиболее зависимых) от хорошего телефонного обслуживания.Клиенты ожидают, что смогут связаться с вами в любое время. Итак, убедитесь, что вы пользуетесь реальной телефонной службой (а не просто обычным мобильным телефоном) с такими функциями, как:

• Голосовая почта
  • Знаете ли вы, что на некоторых платформах (например, RingCentral!) Есть такие функции, как визуальная голосовая почта (так что вы можете читать сообщение, а не слушать его — идеально, если вы находитесь на собрании, но хотите прочитать свою голосовую почту) и даже голосовую почту на электронную почту (так как вы все равно всегда проверяете свой почтовый ящик)?
• Мобильное и настольное приложение (эй, иногда вы хотите поработать за своим столом, а иногда вам нужно принять вызов на ходу)

• АОН для бизнеса — даже если вы принимаете звонки на свой личный телефон
• Переадресация звонков

---

🕹️ Получите практический опыт того, как некоторые из ведущих компаний по недвижимости получают новый бизнес с RingCentral, забронировав обзор продукта:

💰 Вы также можете использовать этот калькулятор , чтобы примерно увидеть, сколько ваш бизнес может сэкономить, используя RingCentral для поддержки взаимодействия вашей команды друг с другом, клиентами, фрилансерами и т. Д.

---

Плюсы

• Холодные звонки — один из самых успешных методов продаж B2B. В недавнем исследовании ValueSelling Associates 46% специалистов по продажам сочли, что телефонные звонки являются эффективным методом привлечения потенциальных клиентов, уступающим по эффективности только рекомендациям (подробнее об этом позже).
• Холодные звонки — это действительно игра с числами, а это значит, что ее успех легко измерить.

Минусы

• Посмотрим правде в глаза.Многие люди не любят холодные звонки, часто находя их агрессивными, особенно если звонок делается неудобно. Без твердой стратегии холодных звонков этот прием может заставить вас казаться излишне «напористым».
• Холодные звонки отнимают много времени и могут потребовать, чтобы вы наняли кого-то еще для помощи.

2. Поисковые письма / прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — это вид прямого маркетинга, который физически доставляется в почтовый ящик потенциального клиента по почте или курьером.Агенты по недвижимости могли отправлять открытки, брошюры, купоны или просто простое старомодное письмо. Это IRL-эквивалент электронного маркетинга.

Почти столько же лет, сколько и сам современный маркетинг, письма о поиске недвижимости очень эффективны, хорошо принимаются и — что удивительно — тепло приветствуются в эту цифровую эпоху. Миллениалы любят их, к тому же исследование Canada Post показало, что прямая рассылка на самом деле может быть на 20% более убедительной, чем цифровые СМИ.

Плюсы

• Поисковые письма могут быть персонализированы для получателя, в отличие от других форм маркетинга.
• Легко пропустить письмо, но трудно пропустить письмо в почтовом ящике. Поиск писем и прямая рассылка (в некоторой степени) реже будут пропущены.
  

Минусы

• Подготовка и отправка писем и прямая почтовая рассылка обычно стоят больше времени и денег, чем их цифровые альтернативы.
• Письма, отправленные по почте, доходят до аудитории медленнее, чем их электронные копии, что может замедлить маркетинговые усилия.

3. Сарафанное радио

Сарафанный маркетинг — это неоплачиваемая форма продвижения, при которой довольные клиенты рассказывают другим людям, насколько им нравится бизнес, продукт или услуга, и даже рекомендуют их. Иногда компания намеренно вызывает это через рекламные кампании и реферальный маркетинг. В других случаях это полностью органично (и это здорово, потому что это не требует никаких усилий с вашей стороны).

Это также один из крупнейших источников рефералов.В 2018 году 39% продавцов, которые использовали агентов по недвижимости, нашли своих агентов по рекомендации друзей или семьи, а 24% использовали агента, с которым они ранее работали, для покупки или продажи дома.

Плюсы

• Существует масса доказательств того, что люди в значительной степени полагаются на рекомендации доверенных друзей и семьи при выборе агента (или покупке любого другого дорогостоящего товара), что делает молву из уст в уста выгодной областью для инвестиций. Согласно NAR 2020 Профиль покупателей и продавцов жилья: 91% покупателей заявили, что они снова воспользуются услугами своего агента или порекомендуют своего агента другим.
• Доходность инвестиций в сарафанное радио со временем увеличивается, так как большая часть работы и «продаж» выполняется вашими клиентами… если вы, конечно, доставляете им удовольствие.

Минусы

• Подготовка маркетинговой программы из уст в уста может оказаться трудоемким процессом, включающим множество проб и ошибок.
• Может быть сложно модерировать потенциальных клиентов, которые приходят к вам через рефералов, и убедиться, что они подходят для вашего бизнеса.

4.Реклама

Реклама — это платная форма маркетинговых коммуникаций, распространяемая через различные каналы СМИ для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи. Агенты по недвижимости могут публиковать рекламные объявления на рекламных щитах, листовках, в газетах или на телевидении, или они могут выбрать выход через Интернет с помощью баннерной рекламы и рекламы в социальных сетях.

Плюсы

• Рекламные возможности охватывают всюду и могут выходить за рамки сети вашей фирмы.
• Рекламу можно настраивать.Вы можете настроить свое сообщение для разных аудиторий, и теперь технологии позволяют настраивать таргетинг объявлений, чтобы охватить клиентов, которых вы хотите, а не массовую аудиторию, которая не интересуется вашим продуктом или не подходит для вашего агентства.

Минусы

• Благодаря «баннерной слепоте», доверие к рекламе и ее интерес со стороны потребителей неуклонно снижались.

💡 Наконечник:

Что такое баннерная слепота ? Вы знаете, когда на некоторых веб-сайтах так много рекламы, что ваш взгляд просто автоматически скользит по ней, и вы не обращаете на нее никакого внимания? Это баннерная слепота.

• Хотя некоторые объявления достаточно успешны, чтобы убедить людей покупать товары, реклама — это безличная форма коммуникации, которая может сделать немного больше, чем распространить информацию о ваших продуктах и ​​услугах для ваших потенциальных клиентов.

5. Дни открытых дверей

День открытых дверей — это вековая практика, когда продавцы открывают двери в свои дома на время, чтобы заинтересованные покупатели могли зайти и осмотреть пространство, чтобы прочувствовать его. Это как живая реклама самого дома.Дом оформлен так, чтобы он выглядел наилучшим образом, обычно в нем есть закуски и напитки.

У вас также есть дни открытых дверей брокеров, продвигаемые исключительно для брокерского сообщества, где агенты по закупкам и агенты по продаже могут общаться.

До тех пор, пока вакцина от коронавируса не станет доступной, проведение открытых дней открытых дверей может оказаться невозможным, поскольку посещаемость может быть слишком низкой, чтобы оправдать затраты. Но хорошая новость заключается в том, что виртуальные дни открытых дверей — это отличная альтернатива , которая предлагает те же преимущества по привлечению потенциальных клиентов!

💡 Наконечник:

Хорошая отправная точка для обучения тому, как устроить виртуальный день открытых дверей: воспользуйтесь этими четырьмя контрольными списками.

Плюсы

• День открытых дверей — это магнит для горячих потенциальных клиентов: людей, которые готовы принять решение о покупке (или даже просто решение о найме агента по недвижимости).
• День открытых дверей позволяет агентам произвести значительное впечатление на потенциальных клиентов и лично рассказать о своих сильных сторонах.

Минусы

• День открытых дверей — это не что иное, как полномасштабные мероприятия, на организацию которых требуется много времени и ресурсов.
• День открытых дверей очень редко приводит к продаже, но способствует созданию и укреплению высококачественной сети потенциальных клиентов и возможностей.

6. Услуги по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости Платформы

по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости, такие как Zillow и BoldLeads, позволяют агентам покупать потенциальных клиентов с использованием прогнозной аналитики, инструментов генерации рекламных объявлений или баз данных контактов. Вот краткий обзор таких источников лидов, предоставленный fitsmallbusiness.com:

Разные провайдеры предлагают разные виды услуг и специализации. Например, REDX фокусируется на потенциальных клиентах продавцов, а также предлагает обучение пользователей, в то время как Offrs предлагает инструменты онлайн-оценки и прогнозы для потенциальных продавцов дома.

Плюсы

• Некоторые услуги по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости предлагают контакты и большой объем данных на блюде, что экономит агентам много времени, которое они в противном случае потратили бы на ручную проверку FSBO, списков с истекшим сроком действия и т. Д. В поисках потенциальных клиентов, с которыми можно связаться.
• Некоторые из предлагаемых дополнительных услуг, такие как отслеживание потенциальных клиентов и получение информации о клиентах, могут предложить соотношение цены и качества.

Минусы

• Некоторые из этих услуг могут быть довольно дорогими для компаний с небольшим бюджетом.
  

7. Социальные сети

С более чем 3,6 миллиардами пользователей по всему миру, которые проводят в сети в среднем 144 минуты в день, социальные сети стремительно превращаются в место бизнеса, а не просто отдыха. Теперь почти не подлежит обсуждению, как и веб-сайт, что компания должна иметь присутствие в социальных сетях, чтобы существовать.

Агенты по недвижимости используют социальные сети для продвижения своих объявлений, построения и поддержания отношений со своими клиентами, а также для поиска новых потенциальных клиентов.Многие агенты используют его без какого-либо программного обеспечения для управления социальными сетями или инструмента для планирования своих публикаций. Самыми популярными платформами, как правило, являются Facebook, LinkedIn, Instagram и Twitter:

Плюсы

• Социальные сети предоставляют очень качественные лиды. По данным Национальной ассоциации риэлторов, агенты по недвижимости сообщают, что социальные сети предоставляют им самое высокое качество потенциальных клиентов по сравнению с любым другим технологическим инструментом.
• Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, позволяют вам нацеливать вашу рекламу на географический регион, чтобы вы могли охватить аудиторию, подходящую для вашей компании.

Минусы

• Чтобы эффективно использовать социальные сети в качестве инструмента маркетинга, большинство компаний нанимают команду. Чтобы видеть результаты, необходимо публиковать сообщения последовательно и регулярно.
• Результаты поиска в социальных сетях не поддаются количественной оценке — в отличие от реферальных программ или электронного маркетинга, вы не можете напрямую связывать свои результаты с эффектами вашей онлайн-кампании.
  

Как вести поиск более эффективно

В этой статье упоминается множество методов поиска недвижимости, и все они в той или иной степени эффективны.Однако агент по недвижимости, особенно тот, который работает с небольшой командой, должен найти способы убедиться, что они также эффективно ищут . Вот два способа, которыми агент может повысить эффективность поиска, чтобы это было менее болезненно:

Настройка рабочего процесса

Агентам по недвижимости нужно отслеживать массу вещей: оформление документов, обслуживание клиентов, поиск, управление людьми и многое другое. С помощью чего-то вроде поиска, состоящего из множества повторяемых задач, которые можно упростить и автоматизировать, управление рабочим процессом может сделать генерацию лидов более эффективной.Это освободит ваше время, чтобы сосредоточиться на таких важных поисковых мероприятиях, как создание сетей и организация дней открытых дверей.

Вот некоторые задачи, которые можно автоматизировать:

1. Отслеживание маркетинговых писем и пропущенных звонков.
2. Просмотр FSBO и списков с истекшим сроком действия с помощью программного обеспечения для генерации лидов в поисках контактов и адресов электронной почты.
3. Планирование публикаций в социальных сетях.

Для управления задачами и их автоматизации вам понадобится инструмент управления рабочим процессом, например Built.io Flow, Trello, Asana или Zapier (более подробный список читайте здесь). Настройка и бесперебойная работа может потребовать некоторых усилий, но окупаемость в виде времени и денег, сэкономленных за месяцы, складывается. Выбирайте инструменты в соответствии с вашими потребностями и бюджетом.

Используйте мощный инструмент связи

Как агенты по недвижимости, большая часть вашего дня связана с общением как в офисе, так и за его пределами. Вам нужен мощный инструмент связи, который представляет собой не просто служебный телефон (хотя эта возможность по-прежнему очень важна).Например, вам потребуется:

1. Приложение или программное обеспечение, которое имеет разные каналы связи в одном удобном интерфейсе. Например, приложение RingCentral предоставляет возможность обмена сообщениями, видеоконференцсвязи и телефонной системы — все в одном приложении:

2. Инструменты управления проектами или задачами, которые помогут вам организовать работу. Приложение RingCentral поставляется со встроенным управлением задачами, что означает, что вы можете создавать и назначать задачи товарищам по команде (и себе) прямо в ходе командных разговоров:

3.Инструмент CRM для отслеживания всех ваших клиентов и перспектив. В идеале он должен интегрироваться с вашей коммуникационной платформой, чтобы он мог автоматически регистрировать все ваши телефонные звонки, текстовые сообщения и сообщения, сделанные с этой платформы. Это дает вам четкое общее представление обо всех ваших отношениях с клиентами, включая такие вещи, как последний раз, когда вы с ними разговаривали, возможно, их предпочтения в районе и многое другое.

Например, Fidelity Resales, брокер по недвижимости из Флориды, интегрировал свою телефонную систему RingCentral с Salesforce.Это позволило их торговым агентам набирать потенциальных клиентов и клиентов прямо из Salesforce. И когда клиенты звонят им, они могут сразу увидеть ключевые детали об этом клиенте и историю, прежде чем они даже ответят на телефонный звонок:

Правильные инструменты сэкономят вам огромное количество времени и настроят вас на успех.

3 лучших способа привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Существует две широких классификации маркетинга: исходящий маркетинг и входящий маркетинг.Исходящий маркетинг (также известный как «выталкивающий» или «прерывающий» маркетинг) предполагает донесение вашего сообщения до тех, кто его не запрашивает. Примеры включают холодные звонки, электронные письма и письма, телерекламу, рекламные щиты и т. Д. Входящий маркетинг — это более медленный процесс. Он включает в себя настройку условий так, чтобы заинтересованные стороны нашли ваш бренд и увидели в нем решение проблемы, которую они стремятся решить. Примеры включают дни открытых дверей, реферальный маркетинг и контент-маркетинг.

Входящий маркетинг, очевидно, является более простым, экономичным и эффективным способом решения задач, особенно если вы небольшая фирма или только начинаете свою деятельность.Легче убедить людей, которые уже знают, что вы им нужны, нанять вас или воспользоваться услугами вашей фирмы.

Таким образом, многие из «лучших» способов, описанных в этом разделе, будут входящими, с использованием ресурсов, которые у вас уже есть, и наращиванием вашей способности продолжать привлекать потенциальных клиентов с течением времени, а не только во время маркетингового толчка.

1. Инвестируйте в поисковую оптимизацию

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс улучшения качества и количества трафика, поступающего на ваш сайт через такие поисковые системы, как Google.Используя сочетание различных техник, от написания кода до написания кода, SEO помогает людям находить вас с помощью своих поисковых запросов. Как и другие входящие методы, этот метод работает медленно, а результаты со временем растут.

Цель SEO заключается в следующем. Предположим, вы являетесь агентством, обслуживающим район Покипси. Вы хотите добиться, чтобы при поиске «агент по недвижимости в Покипси» или «дома на продажу в Покипси» ваш веб-сайт появлялся в числе первых результатов.

Вы можете научиться SEO, но если вы ищете результатов, лучше всего нанять кого-нибудь, чтобы оптимизировать ваш сайт для вас.

Хотя это, вероятно, будет дорого, 52% покупателей нашли дом, который они купили в 2019 году, через Интернет (за которыми следуют 29%, которые нашли свой дом через агента по недвижимости). Возможно, оно того стоит.

2. Запустить реферальную программу

Помните, когда мы обсуждали устный маркетинг? Что ж, реферальная программа стратегически разработана, чтобы побудить прошлых клиентов и клиентов рекомендовать ваши услуги в сфере недвижимости другим. Как правило, рефереру обещают стимул, когда он направляет человека, который в конечном итоге совершает дорогостоящую покупку.Например, одним из стимулов в реферальной программе RingCentral является подарочная карта на 100 долларов за каждого реферала, который присоединяется.

Другой способ подумать о реферальной программе — это партнерство с рефералами в рамках более крупной отрасли недвижимости, такой как жилищные застройщики и ипотечные кредиторы, или даже адвокаты по бракоразводным процессам. Вы можете встретить множество людей, к которым вы можете обратиться в эти фирмы, и наоборот. Почему бы не стать с ними партнером и не согласиться направлять друг к другу подходящих клиентов?

Есть много способов запустить реферальную программу, но преимущества долговременны.Как только вы обнаружите, какие стимулы находят отклик у ваших клиентов, вы обнаружите, что программа становится «подарком, который продолжает приносить», добавляя новых клиентов без особых усилий.

3. Посещайте и спонсируйте мероприятий, не связанных с недвижимостью

Ваше программное обеспечение для генерации лидов и исследовательские навыки могут расширить вашу сеть, но чтобы встретить клиентов, которых могут пропустить эти алгоритмы, вам придется полагаться на чистую интуицию. И если большую часть времени вы проводите между отделом недвижимости и вашим автомобилем, скорее всего, вам не удастся встретить слишком много разных людей и потенциальных клиентов.

Лучший способ сделать это — спонсировать такие мероприятия, как акции по раздаче еды и лагеря для усыновителей домашних животных, которые помогают создать положительное впечатление о вашем агентстве, и посещать подобные мероприятия. Занятия йогой, хоры, все, что, по вашему мнению, может привлечь вашу целевую аудиторию. Но вместо того, чтобы продавать с самого начала, выстраивайте отношения со своими знакомыми с течением времени, чтобы, когда им понадобится агент, они не могли думать ни о ком другом.

И, конечно же, виртуальные события тоже в счет!

Готовы обновить поиск недвижимости?

Prospecting — это настоящие американские горки.После того, как вы вложили в это все время и усилия, нет реальной гарантии, что это сработает. Скорее всего, вам придется изменить свои методы и попробовать еще раз.

Но хорошая новость в том, что как только ваша фирма достигнет определенного уровня доверия и зрелости на рынке, вам вообще не нужно будет много заниматься поиском. К тому времени, после всей утомительной работы, вы даже поймете, какие методы лучше всего подходят вам, вашему бизнесу и вашим клиентам. Счастливые клиенты — ваши лучшие защитники, и они откроют вам новый бизнес.

Ключ в том, чтобы рассматривать поиск как долгую игру, а не как средство, приносящее краткосрочные выгоды. (В конце концов, выбор места для жизни — это не решение, которое люди принимают мгновенно.) Знание о том, что результаты приходят со временем, может быть утешительной мыслью, когда вы принимаете сотый звонок за день. Это, а также наличие нужных инструментов и уловок в рукаве.

.